International Business and Negotiations

International organizational environment: symbiotic and competitive interdependencies, cross-cultural literacy; corporate level strategic planning emphasizing internationalization; balance between cooperation and competition: strategic alliances. Framing, strategizing, planning international negotiations; conceptual boundaries and challenges of international negotiation, multi party, multi-session, multi issue negotiations, resolving impasse. Uluslararası örgütsel çevre: ortakyaşamsal ve rekabetçi bağımlılık, kültürler arası farklılıklar, stratejik planlama: şirketlerin uluslararasılaşma plan ve stratejileri; şirketlerin rekabet ve işbirliği dengesi amaçlı: stratejik ortaklıkların kurulması ve yönetilmesi. Uluslararası müzakere ve uzlaşmada strateji ve planlama; büyütme ve paylaşım amaçlı müzakere ve uzlaşma stratejileri; çok taraflı, çok defalı, çok konulu müzakere ve uzlaşma; açmazların çözümü.